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完美世界游戏邓佩:打破流量焦虑 携手渠道共赢

大环境的迅速变化让2020年成为中国游戏行业反思最多、讨论最广的一年,在产品品质迅速提升的同时,游戏公司对于“流量去哪了”的讨论更为激烈,头部游戏公司与渠道又是如何进行思考的呢?

在11月19日举办的vivo开发者大会游戏生态分会场上,vivo官方针对渠道分发提出多项服务升级,渠道角色开始从游戏“展示窗”升级为优质内容高效分发的“服务商”,完美世界游戏作为深度合作方分享了渠道合作升级中多款产品的成功经验。

渠道合作升级助力优质产品成功

近两年间,完美世界游戏旗下产品表现出众,展示出强大的渠道合作能力。包括《新笑傲江湖》《新神魔大陆》在内四款手游产品连获硬核联盟超明星推荐。根据最新财报预测,2020年完美世界全年营收极可能突破百亿,游戏业务的快速增长成为最大推力。

完美世界游戏副总裁邓佩表示,近两年间完美世界游戏与vivo在优质游戏产品分发合作中达成深刻共识与通力合作,针对分发效果与新型分发模式持续探索,成功激活了渠道用户流量新增长。

完美世界游戏副总裁 邓佩

案例显示,在渠道分发服务升级和产品联合调优方面,完美世界游戏与vivo深度合作为产品深度定制渠道分发策略,通过深度测试联合调优与资源支持等实际行动,助力《新笑傲江湖》手游等产品成功。在内容分发中合作探索中,为《新神魔大陆》手游公测当日配备百万级游戏主播实现直播分发,为游戏带来数十万新增用户。

多款产品的连续成功一方面展示了完美世界游戏的产品品质和渠道合作能力,同时也标志着完美发行步入新台阶,特别是营销能力方面的快速成长。

“完美式”营销助力渠道合作效果升级

完美世界游戏副总裁邓佩在会议现场表示,游戏行业潜藏的流量焦虑正在逐步显现。解决这个问题不但需要渠道服务的升级,更需要游戏公司发行营销能力与渠道的相互成就,实现复利共赢。

在今年的GMIC营销分会场演讲中,邓佩提出游戏公司需要在营销领域建立"双频共振"的增长思维,在数字营销新时代,既要利用数字化营销工具掌握瞬时竞争优势,精准高效地获取用户增长和转化;又要建立品牌长效影响力,与玩家达成品牌共识和品牌共建。

完美素来被称为“游戏圈最懂娱乐营销的公司”,其娱乐营销能力仍在不断升级,对用户池持续液态渗透,为渠道合作效果提升起到重要推动作用。例如在今年的《新神魔大陆》发行过程中,完美世界游戏邀请杨幂、陈小春、任达华代言人天团,演绎电影级游戏剧情预告片,协助渠道合作效果提升,高质量的内容营销也在不断塑造公司自身品牌影响力。

利用深度渠道合作挖掘渠道新增、不断放大品牌内容营销优势,或许已经成为建立产品与用户价值共鸣,实现流量短期增长和长效留存的有效方式。

流量焦虑常态化对发行能力提出更高要求

下半年开始,国内流量市场进入新的分水岭,游戏公司、渠道甚至买量市场都将面对常态化的流量焦虑和更大用户获取挑战。为达成更稳定流量供给,需要多方合作探索更为先进的分发方式和更高效的资源配置,这对游戏公司的发行能力提出更高挑战。

目前,完美世界游戏旗下《梦幻新诛仙》《战神遗迹》《幻塔》《一拳超人》等数款多类型题材产品即将进入市场,成功的渠道合作经验和营销能力在前,完美世界游戏的未来表现值得期待。

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